中原先生のクリニック実例
患者様一人ひとりのお口に「オーダーメイドで処方する」という考え方
たくさんの種類がある歯ブラシや歯磨き粉の中から、患者様一人ひとりのお口に本当に合ったものを、「オーダーメイドで処方する」という考え方を提唱し、歯科医師向けの公演を年間100回以上も行っています。
contents
細田歯科医院
受付周り、レジ横
レジ横、受付横には歯ブラシや歯間ブラシなど、少額アイテムを置いております。
歯科アイテムは医学的におすすめなものを選定していますが、色合いがカラフルなものを置いて、視覚を刺激させることで、患者様に商品を選ぶ楽しさやワクワク感を提供しています。
又、メーカーから無料サンプルを取り寄せて、患者様に配ったり、少額セットにしてレジ横で販売も行っております。
ここがこだわり
歯医者なのに、おかし屋？！
そんな珍しい歯医者はあまりないハズです(笑)
口腔ケア食品は患者様が興味を示しやすいアイテムです。
特にキシリトール系食品は馴染み深いアイテムでもあるので、レジ横に設置しています。
口腔ケア食品エリアを中心に、他のセルフケアアイテムに興味をもってもらいましょう！
POPカードを設置することも重要です。
棚の中にもCMKを
棚の中にもCMKを置いて、スペースを有効活用しています。
透明なので、木棚の雰囲気を崩さず使用できるのが〇。
自立しないアイテムを平置きにするより、吊り下げて見せる方がより多くの患者様の目に止まります。
小型の商品を区分けするのに使用してもOK。ディスプレイ方法は僕の著書「物販だけで毎月100万円売り上げる Start UP!!待合室マーケティング®」をご参考ください。
細田歯科医院
〒124-0021 東京都葛飾区細田4-25-1
京成小岩駅徒歩１０分 JR総武線「小岩駅」徒歩12分
ＨＰ：https://www.hosodade118.com/
トリコ歯科医院
待合室
入口入ってすぐに、物販スペースを設けました。ディスプレイは、月に1回変えるようにしています。
定番のアイテムや人気アイテム、売りたいアイテムなど、効果的なディスプレイ方法で陳列させています。
細田歯科医院と同様に、棚にもCMKを使用して歯ブラシを陳列しています。
棚が大きい分、陳列させているアイテムは多いので、手書きPOPカードを作成して視認率をあげています。
メーカーが販促用に作成している資料を使用するのも〇
ここがこだわり
キッズスペースには、子供用アイテムを陳列しています。
子供用アイテムは、カラフルで見た目も可愛いので、ディスプレイ用にかわいい小物を用意してディスプレイをするようにしています。
お子様の歯医者は怖い。というイメージをなるべく払拭させるような院内作りを意識しています。
トイレにも仕掛けが
トイレにはテスターを置くようにしています。
ディスプレイだけでは伝わらない商品も、実際に使ってもらうことで「欲しい！」という気持ちを後押しさせます。
トイレでもお子様も楽しませるような工夫をしております。
トリコ歯科医院
〒244-0003
横浜市戸塚区戸塚町4018番地1 ザ・パークハウス戸塚フロントビル1階／JR戸塚駅西口より徒歩3分
ＨＰ：https://www.trico-dental.com/